লাইক নয়, লিড চাই: সফল কোচদের লিঙ্কডইন সাফল্যের গোপন ফর্মুলা

লিঙ্কডইনে ক্লায়েন্ট পেতে শুধু লাইক বা কমেন্টের পেছনে ছোটা নয়, বরং গভীর কনটেন্ট, ক্লায়েন্টদের ভাষা আয়ত্ত করা, বাস্তব সাফল্য তুলে ধরা, সম্পর্ক তৈরি, ব্যক্তিগত গল্প ও মানসিক প্রস্তুতির ওপর গুরুত্ব দেওয়া উচিত। ধারাবাহিকতা ও লক্ষ্যভিত্তিক কনটেন্টই রূপান্তর ঘটায় ভিউ থেকে রাজস্বে।

আপনি হয়তো প্রতিদিন মোটিভেশনাল কোট শেয়ার করছেন। হয়তো “সাহস” বা “রূপান্তর” নিয়ে। ১৭টা লাইক, তিনটা কমেন্ট — কিন্তু কোনো লিড নেই। অথচ কম অভিজ্ঞতা থাকা সত্ত্বেও সেই কোচ যাকে আপনি গোপনে হিংসে করেন, তার ক্লায়েন্টের তালিকা পূর্ণ।

লিঙ্কডইন গুণমান নয়, দৃশ্যমানতাকে পুরস্কৃত করে। আপনার স্বপ্নের ক্লায়েন্টরা আপনাকে প্রতিদিন উপেক্ষা করছেন, কারণ তারা জানেই না আপনি কে।

২০১১ সালে আমি সোশ্যাল মিডিয়া এজেন্সি চালু করি, আর দশ বছর ধরে লিঙ্কডইনে কী কাজ করে তা শিখেছি। কিন্তু এখন প্ল্যাটফর্ম বদলে গেছে। গত ১৮ মাসে আমি কোচদের জন্য লিঙ্কডইন পুনরায় শিখে ৮,০০০ থেকে ৪০,০০০ ফলোয়ারে পৌঁছেছি, আর নিয়মিত আয় তৈরি করেছি।

এখানে এমন ১২ জন বিশেষজ্ঞের পরামর্শ রয়েছে, যারা মিলিয়ন ডলার আয়ের কোচিং ব্যবসা গড়েছেন — এবং আপনিও তা অনুসরণ করে ক্লায়েন্ট পেতে পারেন।

১. তিন ধরনের কনটেন্ট শেয়ার করুন

অ্যামেলিয়া সর্দেল (Klowt এর প্রতিষ্ঠাতা) বলেন, "আমি প্রতিদিন টিপস, ট্রিকস, ফ্রেমওয়ার্ক শেয়ার করতাম, ফলোয়ার বাড়তো, কিন্তু লিড আসতো না।"

তিন ধরনের কনটেন্ট তাকে বদলে দেয়:

• অ্যাফিনিটি কনটেন্ট – ব্যক্তিত্ব প্রকাশ করে

• অথরিটি কনটেন্ট – দক্ষতা প্রকাশ করে

• সোশ্যাল প্রুফ – ক্লায়েন্টের ফলাফল দেখায়

এই কৌশলে তিনি এখন প্রতি মাসে ২০–৩০টি লিড পাচ্ছেন, আর লিঙ্কডইন থেকে ৪ মিলিয়ন ডলার আয় করেছেন।

ঘোস্টরাইটার টেইলিন সিমন্ডস বলেন, “ভ্যালুজ + ভ্যালু + প্রুফ = কনভার্টিং ট্রাস্ট।”

২. ক্লায়েন্টের ভাষায় কথা বলুন

রিচার্ড মুর (Art of Sell) বলেন, “ক্লায়েন্টরা সমস্যার চেয়ে উপসর্গ সম্পর্কে সচেতন। তাই সমাধান নয়, তাদের ‘ভেতরের কথা’ ব্যবহার করুন। তখন তারা বলবে, ‘এই তো! ঠিক আমাকেই বুঝছে।’”

৩. একজন নির্দিষ্ট ব্যক্তিকে লক্ষ্য করে লিখুন

লুক ম্যাথিউস (Wizard of Marketing) বলেন, “বছর ২০২৫–এ ক্লায়েন্ট পেতে হলে, আপনি একেবারে ‘বটম অফ দ্য ফানেল’ লেখা লিখুন।”

তাঁর মতে, আপনি কম লাইক পাবেন, কিন্তু পোস্টগুলো সঠিক লোক দেখবে।

৪. নিজেকে প্রকাশ্যে রূপান্তর করুন

ক্রিস্টিনা ফ্লিন (Flynnkristina Media) বলেন, “আমি শুধু ক্লায়েন্ট পাই না, নিজেকেও উন্নত করি লিঙ্কডইনে।” তাঁর ফলাফল: পুরোপুরি ইনবাউন্ড ফানেল, নিয়মিত $১০–১২ হাজার মাসিক আয়।

৫. প্রতি সপ্তাহে একটি ভিডিও শেয়ার করুন

পামেলা ফোলি (Hey Visible) বলেন, “আমি প্রতিদিন পোস্ট করি না, কিন্তু প্রতি সপ্তাহে এক মিনিটের ওয়েবিনার ভিডিও করি, যা সমস্যার সমাধানে কেন্দ্রিত। তাতে লিড আসে, চমৎকার এনগেজমেন্ট না হলেও।” এক সপ্তাহে $১৩ হাজার মাসিক রেভিনিউ যোগ করেছেন।

৬. সম্পর্ক গড়ে তুলুন, কনটেন্ট নয়

সারা হার্নহোল্ম (WIT) বলেন, “লিঙ্কডইন মানে সম্পর্ক তৈরি, অন্যদের কনটেন্টে অংশগ্রহণ, আর ব্যক্তিগত গল্পের সঙ্গে প্রফেশনাল অন্তর্দৃষ্টি শেয়ার করা।”

৭. ক্লায়েন্টদের সাফল্য ব্যবহার করে নিজেকে পজিশন করুন

লারা অ্যাকোস্টা (LA Digital) বলেন, “কনটেন্ট সমস্যা নয়, অনেক কোচের পজিশনিং সমস্যা।”

তাঁর কৌশল: ক্লায়েন্টের সাফল্য, বিশ্বাসযোগ্য ফিচার, ও ইন্ডাস্ট্রির সমস্যা তুলে ধরে নিজেকে উপযুক্ত সমাধানদাতা হিসেবে উপস্থাপন করুন।

৮. মাইন্ডসেট + কৌশল

শার্কা রিশ বলেন, “লিঙ্কডইন সাফল্যের ৮০% নির্ভর করে মাইন্ডসেটের ওপর।”

তিনি কনভার্সেশন, কমেন্টিং, এবং ওয়ান-টু-ওয়ান সম্পর্ক তৈরির ওপর গুরুত্ব দেন — যাতে বিশ্বাস তৈরি হয়।

৯. তথ্য ও ব্যক্তিগত গল্প মেশান

জাসমিন আলিচ বলেন, “টিপস-ট্রিকস ব্র্যান্ড হয়ে যাবেন না। দর্শন দিন, ব্যক্তিত্ব দিন। মানুষ সংযোগ চায়, তথ্য নয়।”

প্রোফাইলের ৩টি জায়গা — হেডার ব্যানার, হেডলাইনের নিচের লিংক, এবং ফিচার লিংকে আপনার মূল অফার থাকতে হবে।

১০. ব্যক্তিগত দৃষ্টিভঙ্গি শেয়ার করুন

লিন্ডসে রোসেনথাল (Synnc) বলেন, “তথ্য সবার থাকে, কিন্তু আপনি যা বিশ্বাস করেন, সেটিই মানুষ মনে রাখে।”

তাঁর মতে, শিল্পের প্রচলিত ধারণাকে চ্যালেঞ্জ করুন, সাহসী হোন — কারণ আপনার স্বপ্নের ক্লায়েন্টও মনে মনে আপনাকেই খুঁজছেন।

১১. ধারাবাহিক পোস্টিং

অ্যাঞ্জি ম্যাককলাম (Sophic Partners) বলেন, “সপ্তাহে ২–৩ বার ধারাবাহিক পোস্ট করেই আমি আমার পরামর্শদান ব্যবসা পুনর্গঠন করেছি।”

তিনি তাঁর পোস্টে ও প্রোফাইলে “Angie AI” নামে লিড ম্যাগনেট শেয়ার করে ক্লায়েন্ট আকর্ষণ করছেন।